Verhandlungsrhetorik

Bei Verhandlungen versuchen zwei oder mehrere Partner ihre unterschiedlichen Ziele auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Dabei hängt der Erfolg einer Verhandlung vom Geschick der Partner ab, für jede Partei einen Gewinn zu erzielen. Ein "Schema F" für erfolgreiches Verhandeln gibt es dabei nicht.

Unterschiedliche Verhandlungssituationen und damit verbundene Rahmenbedingungen lassen unterschiedliche Verhandlungsstrategien zu. Das "Harvard-Konzept" ist ein wichtiger Baustein für lösungsorientiertes Verhandeln. Das Ziel besteht darin, mittels eines sachgerechten und interessengeleiteten Verhandelns, eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten zu schaffen.
Ziele:

Sie lernen, sich optimal auf Verhandlungssituationen vorzubereiten und die Verhandlung professionell durchzuführen.

Sie setzen sich mit Ihrem persönlichen Verhandlungsstil auseinander, erkennen so Ihre Stärken und Schwächen und werden dadurch Konfliktsituationen besser zu beherrschen wissen.

Sie kennen die wesentlichen Wirkungsweisen der zwischenmenschlichen Kommunikation und ihre Wirkung auf den Verhandlungserfolg.

Neben theoretischem Input stehen praktische Übungen und Simulationen typischer Verhandlungssituationen im Zentrum des Seminars.

Themen im Seminar